Відвідування клієнта: екскурсія фабрикою охолоджуючих башт із закритим контуром Oasis Bingfeng

Відвідування клієнта: екскурсія на фабрику градирень із закритим контуром Oasis Bingfeng

О дев’ятій ранку бізнес-фургон зупинився біля воріт фабрики Oasis Bingfeng. Менеджер із закупівель та інженер з обладнання вийшли з хімічної компанії в Хебеї. Їх мета: перевірити виробничі можливостіградирні закритого типуз перших рук.

Менеджер з продажу завів клієнтів у майстерню. Першою зупинкою була зона сировини, де сталеві листи з магнієво-алюмінієво-цинковим покриттям були акуратно складені поруч із рулонами з нержавіючої сталі. Менеджер із закупівель узяв зразок аркуша й уважно оглянув обрізаний край. «Чому зрізаний край не покритий антикорозійним покриттям?» запитав він. Менеджер з продажу відповів: «Сталь з магнієво-алюмінієво-цинковим покриттям має самовідновлювальні кромки — після різання автоматично утворюється захисний шар, тому додаткове покриття не потрібне».Клієнт кивнув і поклав зразок назад.

Другою зупинкою став зварювальний майданчик. Кілька зварювальників виконували зварювання TIG на котушках з рівномірними гладкими зварними швами. Інженер з обладнання нахилився, щоб спостерігати. "Ви проводите неруйнівний контроль зварних швів?" запитав він. Начальник цеху відповів: «Кожен зварний шов проходить три перевірки – самоперевірку, експертну перевірку та перевірку фахівцем.Критичні зварні шви проходять 100% тестування на проникненняІнженер випростався, не кажучи жодного слова, але вираз його обличчя був помітно більш розслабленим, ніж коли він уперше зайшов.

Третьою зупинкою була монтажна зона. Покупці побачили гібридний проточний подвійний впускградирня замкнутого контурузбирається - котушки акуратно розташовані, усі болти з нержавіючої сталі. Менеджер із закупівель порахував ряди змійовиків і поставив кілька запитань про потік повітря та об’єм розпилення. Менеджер з продажу відповів на кожне.

Кінцевою зупинкою став тестовий майданчик. Щойно зібрана градирня замкнутого контуру проходила гідростатичні випробування - манометр тримався стабільно, а система розбризкування утворювала рівномірну водяну плівку. Клієнт подивився на обладнання та запитав: «Коли це буде відправлено?» «Наступного тижня», — відповів менеджер з продажу.

Коли тур закінчився, менеджер із закупівель сказав одну річ: «Перед тим, як прийти, я подивився чимало компаній в Інтернеті. Після того, як прийшов сюди, у мене є чітка відповідь».

Провівши клієнтів, менеджер з продажу повернувся до свого кабінету. Він знав, що сьогоднішній візит коштує більше, ніж десять аркушів цитат.